寻找海外买家线索的12种方法(第12种非常有效)

寻找海外买家线索的12种方法(第12种非常有效)

25年帮助中国企业的产品走向世界。扫码注册go4WorldBusiness免费账户,与来自50个国家的客户在线一对一沟通

1问问周围的人

也许最简单和最有效的寻找线索的方法听起来倒是像业余的建议,但事实上,一些最好的商业关系就在你身边,你那位喜欢旅行的企业家堂兄或叔叔呢?带他们出去吃午饭,问问他们是否认识任何可能想进口你们产品的人。很有可能,他们从来没有想过这个问题,一旦被问到,他们可能会有一两个潜在客户带给你惊喜。如果没有,至少从现在开始他们会开始下意识地帮你寻找,因此你又增加了一个商业“媒人”来处理这个案子。

2制造商网络

这听起来像是在浪费时间:你为什么要和别人说话。当你试图寻找进口商的时候,其它制造商,尤其是老牌制造商,已经与进口商建立了良好的关系,很可能已经占得先机。那他们为什么要和你分享他们的名单?事实上,很多人不会。但在有些情况下,这样对他们是有意义的。考虑一下如果他们这样做会发生什么?

也许他们暂时不能满足他们客户的一些订单,而如果你已经建立了一个关系,他们可能会购买你的产品来挽回客户的单子。当然,也许他们不是你直接的竞争对手,但他们生产的产品是有效的和你共生共存。例如,一家出口石英的公司可能愿意将他们的客户介绍到贵公司购买所有的金属支架和安装硬件。在你问他们之前,试着提供一些帮助,在生意场上,一点小恩小惠会大有帮助,你社交圈里的人会很乐意回报你。

3政府

为了促进地方和国家经济,大多数政府正积极努力支持本国的出口商。但如果他们不知道你的存在,他们就无法帮助你。在网上搜索你所在国家的贸易管理部或商务部,并与之联系——很有可能,你的代表将很乐意帮助你免费研究和了解潜在的进口国。他们甚至可以给你提供一些线索。此外,联系你的目标进口国的外国大使馆。虽然大使馆代表不太可能向您提供线索,但他们在涉及法规和海关信息时可能非常有用。

 4成为侦探

如果你有时间,就把它花在研究上。在网上搜索一下,再加上一些努力和一点运气,你就可以开始整理一份陌生联系人的名单了。这里有一些搜索词:

•我在哪里可以找到要进口<<你们的产品>>的公司?

使用目标国家的语言键入此搜索查询以获得最佳结果。我们的目标是找到那些主动找你的进口商。如果他们在一个开放的论坛类型的网站上提问,在那里回复他们。

•<<目标国家>>进口商<<您的产品>>

尝试用您自己的语言以及目标进口国的语言输入此搜索查询,你可能会得到更好的结果。 这些将是公司网站的链接提到进口你的类型的产品。但你的研究不会就此结束。一旦你找到了一家公司,试着在LinkedIn上搜索他们的买家或买家代理。警告:如果你真的找到了他们的买家,当你联系他或她的时候,要委婉一些。没有人喜欢感觉自己在网上被跟踪,即使是为了一个合法的商业联系。

•<<目标国家>>国外分销商<<您的产品>> 和 •<<目标国家>>采购代理<<您的产品>>

同样,为了获得最佳结果,您需要使用目标导入国家的语言输入查询。国外经销商会购买你的库存,然后在国内加价转售。采购代理的工作方式有点不同。他给你介绍一个买主,充当某种“中间人”。通常情况下,买方代理从进口商那里收取佣金,但如果你去找进口商,而他们目前没有买家,他们可能会反过来同意成为你的销售代理,在这种情况下,你必须为销售支付佣金(见第7条)。

5闲谈

加入当地的社交组织,在尽可能多的专业人士面前拿到你的名片。你永远不知道当地的企业主什么时候会有海外的同事有兴趣建立联系。一些组织尝试:

•进出口关联

•你们当地的商会

•外贸组织

•国际商务俱乐部

除了加入特定的组织外,Meetup和Eventbrite等网站每天还会列出全球许多城市中数千个具有商业头脑的聚会。

参加贸易展览会、交易会和博览会。

许多国家举办博览会来展示本国的出口贸易。当你与你的政府代表联系时(见第三条),一定要询问参加会议的情况。同样地,一些国家也会举办进口博览会——如果你能在你的目标进口国找到一个,计划一次旅行,做好准备。既然你的目标进口商将会和数百个像你一样的出口商见面,你就计划准备一些令人印象深刻的营销材料,以便在活动结束后帮助他们记住你和你的公司。

但是要跳出思维定式;不要把自己局限在关注的事情上。思考你的产品的买主通常会在哪里集合和出席或设立摊位。例如,目标进口国的特定于贸易的事件。

7.请人帮忙

在每个企业主的生命中都会有这样一个时刻,你必须问问自己时间的价值,并接受委托的理念。如果你正忙于处理高层业务决策,而你的潜在客户名单正在缩减,那么也许是时候聘请一名销售代表或一组代表(针对你的每个关键进口市场各一个),或者找一名佣金代理人了。虽然销售代表可能只为你的公司工作,并要求固定的工资,但佣金代理人可能代表许多不同的公司,只会从你的销售付款(一个百分比的佣金)。如果你走这条路,一定要把劳动力/佣金成本考虑到你的预算中。

8. 建立一个网站并优化它

认为“如果你建立了它,客户就会来”是完全错误的思考你的公司网站的方式。是的,你确实需要一个,但仅仅创建它对向你寻找的买家展示你的公司几乎没有帮助。把你的网站想象成一个无处不在的商店。没有任何车辆经过,你的目标买家永远不会知道你的公司存在。那么你如何帮助你的网站增加流量呢?以下是一些基本的方法:

1. 聘请一个搜索引擎优化专家,以确保你的网站优化,搜索引擎能找到它。一定要聘请一个专家,只会使用道德实践优化你的网站-如果他们从事不道德的做法,如关键字填料,或隐藏链接,你可能会被搜索引擎列入黑名单,使你的网站几乎不可能被买家找到。

2. 将你的网站翻译成你的目标进口国家的语言,并在这些国家内进行搜索优化(这可能需要为这些国家聘请一个SEO专家)。

3. 定期添加新的,有用的内容到您的网站-搜索引擎优先考虑网站更新更频繁。

4. 列出你的网站在尽可能多的目录和列表-搜索引擎将交叉参考你的网站的真实性。你在其他合法网站上的链接越多,你在搜索结果中排名越靠前的机会就越大,这样买家就能找到你。

5. 做广告(见第9条)

9.宣传

当你准备增加网站的流量时,一些有针对性的广告会有很大帮助。这里的关键词是“有针对性”。因为你想吸引的是特定类型的人。贴满横幅广告或在Facebook上发帖子都是浪费钱。花点时间考虑你想要的目标和他们会访问哪些网站。然后联系这些网站的广告部门。

10. 让潜在客户更熟悉

有时你必须回到最基本的东西,去接触那些“冷淡”的买家。如果你这样做了,一定要遵循电话推销的最佳实践,以最好的方式开始业务关系,增加你成功的机会。以下是一些指导方针:

•在你打电话之前,仔细研究一下潜在客户和他们的业务。没有什么比让他们觉得自己只是名单上的一个数字更糟糕的了。

•用令人信服的信息引导你的产品如何使他们受益(例如,它的质量更高,成本更低,将增加他们的利润率,等等)。

•建立信誉。说出一些你的重要客户的名字,或者提及你销售的产品数量,或者你从业的年数,都可以帮助你与潜在客户建立一定程度的信任。

•注意他们的时间。如果你觉得潜在客户太忙了,没时间和你谈话,那就问一下你应该什么时候和怎样再和他们联系。有些人喜欢通过电子邮件做生意,有些人喜欢通过电话交谈。

•跟进。根据双方商定的时间,设定好自己的日程表,再次跟踪潜在客户。如果没有安排后续时间,根据潜在客户的兴趣水平,计划在几天到几个月内再次联系。如果他们对你的产品不太感兴趣,给他们多一点时间。情况确实在变化,几个月后,它们可能更适合你的产品。

•不知道什么时候该放手。如果在3次接触之后,潜在客户仍然对你不感兴趣,或者他们给了你一个严厉的“不”,那么把他们从你的列表中删除。把你的时间浪费在没有出路的道路上是没有意义的。

11. 社交

在论坛、LinkedIn、Facebook和博客上有推广你的网站。就像其他人的文章和网页一样,不要试图马上销售。把社交媒体想成一场对话。在现实生活中,你不会只谈论自己,那会被认为是粗鲁的。花点时间去赞美别人,表现出真正的兴趣,就像你亲自做的那样。回复那些直接针对你的帖子——这会让你的生意看起来更人性化,更平易近人。如果你想通过LinkedIn这样的网站联系潜在客户,一定要告诉他们你为什么要联系他们,而不是让他们猜测。试着这样说:“我看到你卖了X,想借此机会告诉你更多关于我的产品Y。”

12. 让客户主动找到你

如果你读到这里,依然感到有点不知所措,不要烦恼。最简单的找到买家的方法就是在go4WorldBusiness上列出你的生意——有超过42000个进口商在积极使用这个网站,你的潜在客户很有可能会联系你!有了黄金会员,你可以直接联系无限数量的买家,他们会预先建立起信任,知道你已经在网站上得到了验证。许多会员报告称,网站上的黄金上市项目入不敷出——在第一个月就接到了订单。这就是投资回报。

25年帮助中国企业的产品走向世界。扫码注册go4WorldBusiness免费账户,与来自50个国家的客户在线一对一沟通. 欢迎添加我们的中国客服微信:494637046

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s