开创自己的事业如今有了质的飞跃。通过出口和进口扩大同一个业务，这完全是另一个等级的比赛。当您冒险进入这个进出口业务的世界时，应该以平等的方式衡量成功和失败的可能性，并且明白这两种可能性都是巨大的。与其他任何交易一样，必须对其计算风险并进行全面研究。
在深入研究出口商和进口商面临的常见问题之前，您必须保持前提条件不变。您应该能够问自己以下这些问题–
·您是否需要出口许可证才能出口产品？
·您计划出口的物品允许进入的国家/地区？
·您需要进口许可证吗？
·您计划出口的产品是否有任何特殊限制或控制措施？
·必须遵守在原籍国适用的法律吗？
·您需要缴纳关税吗？
在国际贸易中心于2001年出版并于2009年修订的参考书《电子商务的秘密：中小型出口商指南》中，上述列出的问题已得到彻底解答，这对所有正在计划中的SME都是有利的将他们的业务推向国际舞台。
在仅为有抱负的出口商和进口商的利益而出版的电子书中，详细介绍了进出口业务的各个方面，包括互联网和电子商务在业务部门的发展和成功中所起的关键作用。
“在开始向海外交付产品之前，您需要对目标市场有全面的了解。您将需要研究与产品进口有关的当地法律或法规。您还必须考虑贸易惯例和贸易壁垒，或任何可能阻碍您出口商品的因素，”作者指出。
每个国家都有自己的进口规则和要求。规则包括：
海关关税
·文件要求
·许可
·运输条款
·付款方式
在选择业务区域之前，需要对所有因素进行彻底研究。一旦对获利的离岸地点有了清晰的了解，就需要找到与真正的买家建立联系的方法，因为这是推动业务成功的驱动因素。
商业联网主要有两种模式，它们都有优点和缺点–
在线业务网络-截至2019年7月，全球有超过43.3亿互联网用户，约占全球人口的56％。中国，印度和美国等国家/地区是互联网用户最多的国家。互联网以一种无数优点的方式连接了每个人，尽管它正在酝酿的竞争将事情推向了另一个高度。全球互联网市场为来自发达国家和发展中国家的小商人提供了新的机会，但它们也将全球竞争带入了本地和利基市场，这是小商人的传统出路。
在这种情况下，对于中小型企业而言，采取谨慎的业务决策，尤其是与建立业务关系的决策尤其重要。为您的企业寻找买家可能是成功道路上最重要的一步，但在激烈的竞争中真正让您受益的是正确选择可靠的，真正的买家，他们最终将负责减轻损失和获得高额利润产量。
在“进出口实用指南”网站上发布的有趣的博客标题为“如何找到要出口商品的国际买家”中，买家的关键作用得到了详细说明：
“您可能有一个出色的进出口业务构想。或者，您可能已经发现了一个高利润的进出口商机和一个价格优惠的好产品；但是，这还不足以在进出口业务中赚钱；除非您知道如何为您的进出口业务找到真正的买家。”
在详细讨论B2B市场时，该博客考虑了包括阿里巴巴，go4WorldBusiness，TradeKey，IndiaMart和Europages在内的门户网站的数量以及它们在Export Import领域的强大影响力。
您可能有一个出色的进出口业务构想。或者，您可能已经发现了一个高利润的进出口业务机会和一个价格合理的优质产品，但这仍然不足以在进出口业务中赚钱。直到您不知道如何为您的进出口业务寻找买家。
“与竞争对手形成鲜明对比的是，go4WorldBusiness为卖家提供了与有限数量的买家建立联系的机会，以使他们对服务有一个公平的认识。”
博客引用说：“如果您想完全免费地搜索一些买家以进行出口，那么您可以在那里免费进行有限的搜索。”
当然，一旦您对服务有了更好的了解，就可以成为付费会员，并增加获得潜在客户及其转化的机会。
在秘鲁对外贸易网站SIICEX发布的题为“ Internet como fuente deinformationacióncommercial”或“ 网络作为商业信息源”的博客中，go4WorldBusiness被列为为企业获得真正购买线索的顶级B2B网站之一。
实际上，go4WorldBusiness已经进入许多B2B网站的精英列表，其中还包括阿里巴巴，BizEurope和EMarket Services等名称。 Global Edge在最近的Global Source Directory中将其命名为最受欢迎的B2B网站之一。国际贸易协会联合会（FITA）将其命名为最可靠的基于订阅的贸易线索和目录系统之一。
除了B2B门户网站（其中的一些门户网站已被汇总）之外，还有Freelancer.com和upwork.com等在线工作门户网站提供的绝佳机会。企业主可以与这些渠道所代表的特定国家/地区的采购代理取得联系，从而帮助您找到当地的买家和供应商。在一个熟练的采购代理中，您可以找到一个中介，除了进入根目录以翻译报价以及从买方/供应商获得准确的信息之外，他还将对项目进行投标。诸如Clarity.fm的咨询网站通过专家意见和减轻损失的方式帮助中小企业，同时专注于通过相关买方市场选择来增加利润。
在当前的社交媒体浪潮中，不去探索和利用人们可能拥有的前景是错误的战略。 Facebook，LinkedIn甚至以图像为中心的Instagram都可能对某些企业有利。尤其是对于Facebook和LinkedIn，可以有免费的团体，您可以加入并与其他企业家联系。在社交媒体上进行付费广告是扩大影响范围的另一种可靠方式。在这些平台上应用的算法允许相关的目标受众，并增加您在网络世界上对国际业务的了解。
如果您没有预算限制，那么另一种有效的媒介是Google广告。虽然创建网站是任何企业的最终必要条件，但放置SEO丰富的内容是其本质。 Google搜索结果是引起关注的好方法。从长远来看，SEO和PPC可以为您带来许多客户和潜在客户。
尽管社交媒体和在线市场具有巨大的潜力来帮助您入门，但始终存在与您联系的买家和供应商的真实性和可靠性的担忧。尽管像阿里巴巴和go4WorldBusiness这样的可靠市场在向买方和供应商展示其平台之前要付出更多的努力，才能对其进行验证，但虚拟验证过程并不是完全安全的。因此，重要的是要在网络工作中取得平衡。
离线业务网络–
贸易展览会和展览会-贸易展览会为希望在离线，个性化平台上获得认可的企业提供了充足的机会，但涉及贸易展览会的关键一点是谨慎选择。尝试参加展览会时，请问自己以下几个问题–
·与我的业务有关吗？
·前几年的人流量多少？
·有多少观众/参与者计划参加展会？
·参加费用是否符合我的预算？
·新闻/广告机会如何？
·这将有助于我增加销售量和潜在客户吗？
·受众与我的业务相关吗？
一些广受欢迎的贸易展览会，例如中国的广交会和印度的印度国际贸易展览会，为您提供直接的机会，既可以作为参展商也可以作为与外国和本地企业主会面的访客。这是建立牢固业务关系的好方法。
见面打招呼-与当地买家建立联系的另一种好方法是通过见面打招呼活动亲自与他们接触。这些事件对于希望通过成功转换本地购买/销售线索来扩展业务的中小型企业非常有益
商务旅行-通过在全球范围内寻找买家/供应商来扩展业务意味着很多商务旅行。这些商务旅行被称为探索旅行，可帮助您以诱人的目标价格与买卖双方建立联系。体验其他业务部门及其工作方式也有助于您开发自己的想法。
国际商会–被认为是为您的企业寻找买家和供应商的最传统方法之一，国际商会数据库是一个可行的选择，并且仅包含经过验证的认真的买家/卖家和制造商
开办和发展出口进口业务是一项艰巨的任务，竞争日益激烈，业务发展的各个步骤包括研究，专业知识，计划和执行等多个因素，使这项业务变得更加艰巨。重要的是要兼顾自身的优势和劣势，并朝着正确的方向迈进，以抓住自己所遇到的重大机遇。
佛陀有句名言：真相与涅磐的达成：
“在通往真理的道路上，只有两个错误；不会一直走下去，也不会开始。”
对于任何想在国际商业舞台上大展拳脚的人来说，同样如此，您需要尝试穿甲中的每支箭才能击中靶心。